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営業パイプラインカバレッジ計算

ノルマ、成約率、現在のパイプラインを入力して、目標達成に必要なパイプライン量を確認しましょう。

使い方

  1. 上のフィールドに値を入力します。
  2. 「計算」を押すと結果がすぐに表示されます。
  3. 「共有」ボタンで結果へのリンクをコピーできます。

この計算ツールについて

パイプラインカバレッジとは、未成約のパイプライン全体の金額と売上ノルマとの比率のことです。パイプラインにある案件がすべて成約するわけではないため、現実的であるには、この比率が1倍をかなり上回る必要があります。実際に必要な倍率は、成約率によって直接決まります。成約率が25%なら、目標額を成約させるのにノルマのおよそ4倍のパイプラインが必要で、成約率が50%なら2倍に近い額で済みます。カバレッジと成約率は、数学的には互いの逆数になっているからです。

この計算ツールは、ノルマ、成約率、現在のパイプライン額を入力すると、実際に必要なパイプライン、現在のカバレッジ比率、そして現状と必要な水準とのあいだのパイプラインの差を返します。四半期のパイプライン計画を立てる営業マネージャー、マーケティングや SDR のためにパイプライン創出の目標を設定するレベニューオペレーションのチーム、自分が予定どおりかを予測する営業担当者は、「3倍のカバレッジ」という一般的な経験則に頼るのではなく、売上目標を、成約率で調整した具体的なパイプラインの数字に置き換えるためにこれを使います。

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