Calculadora de Cobertura do Funil de Vendas

Sobre esta calculadora

A cobertura do funil é a razón entre o valor total do funil aberto e unha cota de vendas, e como non todos os tratos do funil se pechan, a razón ten que estar ben por riba de 1x para ser realista: o múltiplo necesario real vén determinado directamente pola túa taxa de éxito, de modo que cunha taxa de éxito do 25% necesitas aproximadamente 4x a cota no funil para pechar o importe obxectivo, mentres que cunha do 50% precisas preto de 2x, xa que a cobertura e a taxa de éxito son matematicamente inversas entre si.

Esta calculadora toma a túa cota, a taxa de éxito e o valor actual do funil, e devolve o funil que realmente precisas, a túa razón de cobertura actual e a fenda do funil entre onde estás e onde necesitas estar. Os directores de vendas que elaboran o plan trimestral do funil, os equipos de operacións de ingresos que fixan obxectivos de xeración de funil para márketing e SDR, e os comerciais que prevén se van polo bo camiño úsana para traducir un obxectivo de ingresos nun número de funil concreto, axustado pola taxa de éxito, en vez de depender dunha regra xenérica de «cobertura de 3x».