Υπολογιστής Κάλυψης Διοχέτευσης Πωλήσεων

Σχετικά με αυτόν τον υπολογιστή

Η κάλυψη διοχέτευσης είναι ο λόγος της συνολικής αξίας της ανοιχτής διοχέτευσης προς έναν στόχο πωλήσεων και, επειδή δεν κλείνει κάθε συμφωνία της διοχέτευσης, ο λόγος πρέπει να είναι αρκετά πάνω από 1x για να είναι ρεαλιστικός — το πραγματικό πολλαπλάσιο που απαιτείται καθορίζεται άμεσα από το ποσοστό επιτυχίας σας: με ποσοστό επιτυχίας 25% χρειάζεστε περίπου 4x τον στόχο σε διοχέτευση για να κλείσετε το ποσό-στόχο, ενώ με ποσοστό επιτυχίας 50% χρειάζεστε κοντά στο 2x, αφού η κάλυψη και το ποσοστό επιτυχίας είναι μαθηματικά αντίστροφα το ένα του άλλου.

Αυτός ο υπολογιστής δέχεται τον στόχο σας, το ποσοστό επιτυχίας και την τρέχουσα αξία διοχέτευσης και επιστρέφει τη διοχέτευση που πράγματι χρειάζεστε, τον τρέχοντα λόγο κάλυψης και το κενό διοχέτευσης ανάμεσα σε αυτό που έχετε και σε αυτό που πρέπει να έχετε. Οι διευθυντές πωλήσεων που καταρτίζουν το τριμηνιαίο πλάνο διοχέτευσης, οι ομάδες λειτουργιών εσόδων που θέτουν στόχους δημιουργίας διοχέτευσης για το μάρκετινγκ και τους SDR, και οι πωλητές που προβλέπουν αν βρίσκονται σε καλό δρόμο τον χρησιμοποιούν για να μετατρέψουν έναν στόχο εσόδων σε έναν συγκεκριμένο αριθμό διοχέτευσης προσαρμοσμένο στο ποσοστό επιτυχίας, αντί να βασίζονται σε έναν γενικό εμπειρικό κανόνα «κάλυψης 3x».