Calcolatore di copertura della pipeline di vendita

Informazioni su questo calcolatore

La copertura della pipeline è il rapporto tra il valore totale della pipeline aperta e una quota di vendita, e poiché non tutte le trattative della pipeline si chiudono, il rapporto deve essere ben superiore a 1x per essere realistico — il multiplo effettivamente necessario è determinato direttamente dal tuo win rate: con un win rate del 25% servono circa 4x la quota in pipeline per chiudere l'importo obiettivo, mentre con un win rate del 50% ne servono circa 2x, poiché copertura e win rate sono matematicamente l'uno l'inverso dell'altro.

Questo calcolatore prende la tua quota, il win rate e il valore attuale della pipeline, poi restituisce la pipeline di cui hai effettivamente bisogno, il tuo attuale rapporto di copertura e il gap di pipeline tra la tua posizione e quella in cui devi essere. Responsabili vendite che costruiscono il piano trimestrale della pipeline, team di revenue operations che fissano gli obiettivi di generazione della pipeline per marketing e SDR, e venditori che prevedono se sono in linea lo usano per tradurre un obiettivo di ricavi in un numero di pipeline concreto e corretto per il win rate, anziché affidarsi a una regola pratica generica di «copertura 3x».