Pardavimų kanalo aprėpties skaičiuoklė

Apie šią skaičiuoklę

Kanalo aprėptis yra viso atviro pardavimų kanalo vertės ir pardavimų kvotos santykis, ir kadangi ne kiekvienas kanale esantis sandoris uždaromas, kad būtų realus, santykis turi gerokai viršyti 1x – reikalingas daugiklis tiesiogiai priklauso nuo jūsų laimėjimų rodiklio: esant 25% laimėjimų rodikliui tikslinei sumai uždaryti kanale reikia maždaug 4x kvotos, o esant 50% rodikliui – arčiau 2x, nes aprėptis ir laimėjimų rodiklis matematiškai yra vienas kito atvirkštiniai dydžiai.

Ši skaičiuoklė paima jūsų kvotą, laimėjimų rodiklį ir dabartinę kanalo vertę, tada pateikia kanalą, kurio jums iš tikrųjų reikia, dabartinį aprėpties santykį ir kanalo trūkumą tarp to, kur esate, ir to, kur turite būti. Ketvirčio kanalo planą rengiantys pardavimų vadovai, rinkodarai ir SDR komandoms kanalo generavimo tikslus nustatančios pajamų operacijų komandos ir ar jiems sekasi pagal planą prognozuojantys pardavėjai ją naudoja pajamų tikslą paversti konkrečiu, laimėjimų rodikliu pakoreguotu kanalo skaičiumi, užuot rėmęsi bendra „3x aprėpties“ praktine taisykle.