Beregner for dækning af salgspipeline

Om denne beregner

Pipelinedækning er forholdet mellem den samlede værdi af den åbne pipeline og en salgskvote, og fordi ikke alle handler i pipelinen lukkes, skal forholdet ligge et godt stykke over 1x for at være realistisk — den krævede faktor afgøres direkte af din hitrate: ved en hitrate på 25% skal du bruge cirka 4x kvoten i pipeline for at lukke det ønskede beløb, mens en hitrate på 50% kræver tættere på 2x, fordi dækning og hitrate matematisk er hinandens inverse.

Denne beregner tager din kvote, din hitrate og din nuværende pipelineværdi og returnerer derefter den pipeline, du faktisk har brug for, dit nuværende dækningsforhold og pipelinegabet mellem, hvor du står, og hvor du skal være. Salgschefer, der bygger den kvartalsvise pipelineplan, teams for omsætningsdrift, der sætter mål for pipelinegenerering til marketing og SDR'er, og sælgere, der prognosticerer om de er på rette spor, bruger den til at omsætte et omsætningsmål til et konkret pipelinetal justeret for hitrate i stedet for at stole på en generisk tommelfingerregel om "3x dækning".