Pārdošanas piltuves seguma kalkulators

Par šo kalkulatoru

Piltuves segums ir kopējās atvērtās piltuves vērtības attiecība pret pārdošanas kvotu, un, tā kā ne katrs piltuvē esošais darījums tiek noslēgts, attiecībai jābūt krietni virs 1x, lai tā būtu reāla — faktiski nepieciešamo reizinātāju tieši nosaka jūsu uzvaru rādītājs: pie 25% uzvaru rādītāja piltuvē vajag aptuveni 4x kvotas, lai noslēgtu mērķa summu, bet 50% uzvaru rādītājam vajag tuvāk 2x, jo segums un uzvaru rādītājs matemātiski ir viens otra apgrieztie lielumi.

Šis kalkulators pieņem jūsu kvotu, uzvaru rādītāju un pašreizējo piltuves vērtību un atgriež piltuvi, kas jums patiešām vajadzīga, pašreizējo seguma attiecību un piltuves iztrūkumu starp to, kur jūs atrodaties, un to, kur jums jābūt. Pārdošanas vadītāji, kas veido ceturkšņa piltuves plānu, ieņēmumu operāciju komandas, kas nosaka piltuves ģenerēšanas mērķus mārketingam un SDR, un pārdevēji, kas prognozē, vai ir uz pareizā ceļa, to izmanto, lai ieņēmumu mērķi pārvērstu konkrētā, ar uzvaru rādītāju koriģētā piltuves skaitlī, nevis paļautos uz vispārīgu „3x seguma” pamatnoteikumu.