영업 파이프라인 커버리지 계산기
목표 달성에 필요한 파이프라인 규모를 확인하려면 할당량, 수주율, 현재 파이프라인을 입력하세요.
결과
사용 방법
- 위 입력란에 값을 입력하세요.
- 계산을 누르면 결과가 즉시 표시됩니다.
- 공유 버튼으로 결과 링크를 복사하세요.
이 계산기 정보
파이프라인 커버리지는 전체 진행 중인 파이프라인 가치를 영업 할당량으로 나눈 비율입니다. 파이프라인의 모든 거래가 성사되는 것은 아니므로 이 비율은 현실적이려면 1x를 훨씬 웃돌아야 하며, 실제로 필요한 배수는 수주율에 의해 곧바로 정해집니다. 수주율이 25%이면 목표 금액을 달성하려면 할당량의 대략 4x에 해당하는 파이프라인이 필요하고, 수주율이 50%이면 2x에 가까운 파이프라인이 필요합니다. 커버리지와 수주율은 수학적으로 서로 역수 관계이기 때문입니다.
이 계산기는 할당량, 수주율, 현재 파이프라인 가치를 입력받아 실제로 필요한 파이프라인, 현재 커버리지 비율, 현재 위치와 필요한 위치 사이의 파이프라인 격차를 계산합니다. 분기별 파이프라인 계획을 세우는 영업 관리자, 마케팅과 SDR을 위한 파이프라인 창출 목표를 정하는 매출 운영 팀, 목표 달성 궤도에 있는지 예측하는 영업 담당자는 일반적인 "3x 커버리지"라는 경험 법칙에 의존하는 대신, 매출 목표를 수주율로 조정한 구체적인 파이프라인 수치로 바꾸는 데 이 계산기를 사용합니다.
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