Kalkulator pokritosti prodajnega lijaka

O tem kalkulatorju

Pokritost prodajnega lijaka je razmerje med skupno vrednostjo odprtega lijaka in prodajno kvoto, in ker se vsi posli v lijaku ne zaključijo, mora biti razmerje, da je realistično, precej nad 1x – dejansko potrebni večkratnik je neposredno odvisen od vaše stopnje uspešnosti: pri 25-odstotni stopnji uspešnosti potrebujete v lijaku približno 4-kratnik kvote, da zaključite ciljni znesek, pri 50-odstotni pa blizu 2-kratnika, saj sta pokritost in stopnja uspešnosti matematično obratni vrednosti.

Ta kalkulator vzame vašo kvoto, stopnjo uspešnosti in trenutno vrednost lijaka, nato pa vrne lijak, ki ga dejansko potrebujete, vaše trenutno razmerje pokritosti in vrzel v lijaku med tem, kjer ste, in tem, kjer morate biti. Vodje prodaje, ki gradijo četrtletni načrt lijaka, ekipe za prihodkovne operacije, ki postavljajo cilje ustvarjanja lijaka za trženje in SDR, ter prodajniki, ki napovedujejo, ali so na pravi poti, ga uporabljajo, da prihodkovni cilj prevedejo v konkretno, glede na stopnjo uspešnosti prilagojeno številko lijaka, namesto da bi se zanašali na splošno pravilo palca „3x pokritost“.