Értékesítési csatorna lefedettség kalkulátor

Erről a kalkulátorról

A csatornalefedettség az összes nyitott értékesítési csatorna értékének és az értékesítési kvótának az aránya, és mivel a csatornában nem minden üzlet záródik le, az aránynak jóval 1-szeres felett kell lennie ahhoz, hogy reális legyen — a ténylegesen szükséges többszöröst közvetlenül a nyerési arány határozza meg: 25%-os nyerési aránynál nagyjából a kvóta 4-szeresére van szükség a csatornában a célösszeg lezárásához, 50%-os nyerési aránynál inkább 2-szeresére, mivel a lefedettség és a nyerési arány matematikailag egymás reciprokai.

Ez a kalkulátor a kvótából, a nyerési arányból és a jelenlegi csatornaértékből megadja a ténylegesen szükséges csatornát, a jelenlegi lefedettségi arányt, valamint a csatornahiányt a jelenlegi állapot és a szükséges között. A negyedéves csatornatervet készítő értékesítési vezetők, a marketing és az SDR-ek csatornagenerálási céljait kitűző bevételműveleti csapatok, valamint az értékesítők, akik azt jósolják meg, jó úton járnak-e használják, hogy a bevételi célt konkrét, a nyerési aránnyal korrigált csatornaszámmá fordítsák egy általános „3-szoros lefedettség” ökölszabályra hagyatkozás helyett.