Калькулятор покриття воронки продажів

Про цей калькулятор

Покриття воронки — це відношення загальної вартості відкритої воронки до квоти продажів, і оскільки не кожна угода у воронці закривається, це відношення має бути значно вищим за 1× для реалістичності — потрібний множник безпосередньо визначається вашим коефіцієнтом успіху: за коефіцієнта успіху 25% для закриття цільової суми потрібно приблизно 4× квоти у воронці, тоді як для 50% потрібно ближче до 2×, оскільки покриття й коефіцієнт успіху математично обернені одне до одного.

Цей калькулятор бере вашу квоту, коефіцієнт успіху та поточну вартість воронки, а потім повертає воронку, яка вам насправді потрібна, ваше поточне відношення покриття та розрив воронки між тим, де ви є, і де вам потрібно бути. Керівники продажів, що будують квартальний план воронки, команди операцій з доходами, які ставлять цілі генерації воронки для маркетингу та SDR, і менеджери, що прогнозують, чи вони на правильному шляху, користуються ним, щоб перетворити ціль з доходу на конкретне, скориговане на коефіцієнт успіху число воронки, а не покладатися на універсальне емпіричне правило «покриття 3×».