Rechner für Vertriebspipeline-Abdeckung

Über diesen Rechner

Die Pipeline-Abdeckung ist das Verhältnis des gesamten offenen Pipeline-Werts zu einer Umsatzquote, und da nicht jedes Geschäft in der Pipeline abgeschlossen wird, muss das Verhältnis deutlich über 1x liegen, um realistisch zu sein — das tatsächlich erforderliche Vielfache wird direkt von Ihrer Abschlussquote bestimmt: Bei einer Abschlussquote von 25 % brauchen Sie etwa das 4x der Quote in der Pipeline, um den Zielbetrag abzuschließen, während eine Abschlussquote von 50 % eher 2x braucht, da Abdeckung und Abschlussquote mathematisch Kehrwerte voneinander sind.

Dieser Rechner nimmt Ihre Umsatzquote, Ihre Abschlussquote und den aktuellen Pipeline-Wert und gibt dann die Pipeline zurück, die Sie tatsächlich brauchen, Ihr aktuelles Abdeckungsverhältnis und die Pipeline-Lücke zwischen Ihrem Stand und dem, wo Sie sein müssen. Vertriebsleiter, die den vierteljährlichen Pipeline-Plan aufstellen, Revenue-Operations-Teams, die Ziele für die Pipeline-Generierung für Marketing und SDRs festlegen, und Vertriebsmitarbeiter, die vorhersagen, ob sie im Plan liegen, nutzen ihn, um ein Umsatzziel in eine konkrete, an die Abschlussquote angepasste Pipeline-Zahl zu übersetzen, statt sich auf eine pauschale Faustregel „3x Abdeckung“ zu verlassen.