Calculadora de cobertura del pipeline de vendes

Sobre aquesta calculadora

La cobertura del pipeline és la ràtio entre el valor total del pipeline obert i una quota de vendes, i com que no tots els tractes del pipeline es tanquen, la ràtio ha de ser ben per sobre d'1x per ser realista: el múltiple real necessari depèn directament de la teva taxa d'èxit: amb una taxa d'èxit del 25% necessites aproximadament 4x la quota en pipeline per tancar l'import objectiu, mentre que amb una taxa d'èxit del 50% en calen prop de 2x, ja que la cobertura i la taxa d'èxit són matemàticament inverses l'una de l'altra.

Aquesta calculadora pren la teva quota, la taxa d'èxit i el valor actual del pipeline, i retorna el pipeline que realment necessites, la teva ràtio de cobertura actual i la bretxa de pipeline entre on ets i on has d'arribar. Els directors de vendes que elaboren el pla de pipeline trimestral, els equips d'operacions d'ingressos que fixen objectius de generació de pipeline per a màrqueting i SDR, i els comercials que preveuen si van pel bon camí l'utilitzen per traduir un objectiu d'ingressos en una xifra de pipeline concreta i ajustada a la taxa d'èxit, en lloc de confiar en la regla pràctica genèrica de «3x de cobertura».