เครื่องคำนวณความครอบคลุมของไปป์ไลน์ขาย

เกี่ยวกับเครื่องคำนวณนี้

ความครอบคลุมของไปป์ไลน์คืออัตราส่วนของมูลค่าไปป์ไลน์ที่เปิดอยู่ทั้งหมดต่อโควตาการขาย และเพราะไม่ใช่ทุกดีลในไปป์ไลน์ที่จะปิดได้ อัตราส่วนจึงต้องสูงกว่า 1x อย่างชัดเจนจึงจะสมจริง จำนวนเท่าที่ต้องใช้จริงถูกกำหนดโดยตรงจากอัตราการปิดดีลของคุณ: ที่อัตราการปิดดีล 25% ต้องมีไปป์ไลน์ราว 4x ของโควตาจึงจะปิดยอดเป้าหมายได้ ขณะที่อัตราการปิดดีล 50% ต้องการใกล้เคียง 2x เพราะความครอบคลุมกับอัตราการปิดดีลเป็นส่วนกลับของกันและกันทางคณิตศาสตร์

เครื่องคำนวณนี้รับโควตา อัตราการปิดดีล และมูลค่าไปป์ไลน์ปัจจุบัน แล้วคืนไปป์ไลน์ที่ต้องมีจริง อัตราส่วนความครอบคลุมปัจจุบัน และช่องว่างของไปป์ไลน์ระหว่างจุดที่อยู่กับจุดที่ต้องไปถึง ผู้จัดการฝ่ายขายที่จัดทำแผนไปป์ไลน์รายไตรมาส ทีมปฏิบัติการรายได้ที่กำหนดเป้าหมายการสร้างไปป์ไลน์ให้การตลาดและ SDR และพนักงานขายที่คาดการณ์ว่าตนเองอยู่ในเส้นทางหรือไม่ใช้แปลงเป้าหมายรายได้เป็นตัวเลขไปป์ไลน์ที่จับต้องได้และปรับตามอัตราการปิดดีล แทนที่จะพึ่งกฎทั่วไป "ครอบคลุม 3x"