Calculadora de Cobertura del Embudo de Ventas

Acerca de esta calculadora

La cobertura del embudo es la razón entre el valor total del embudo abierto y una cuota de ventas, y como no todas las operaciones del embudo se cierran, la razón debe estar bastante por encima de 1x para ser realista: el múltiplo necesario depende directamente de tu tasa de éxito. Con una tasa de éxito del 25% se necesita aproximadamente 4x la cuota en el embudo para cerrar el importe objetivo, mientras que con una del 50% se necesita cerca de 2x, ya que la cobertura y la tasa de éxito son matemáticamente inversas la una de la otra.

Esta calculadora toma tu cuota, tu tasa de éxito y el valor actual del embudo, y devuelve el embudo que realmente necesitas, tu razón de cobertura actual y la brecha del embudo entre donde estás y donde necesitas estar. Los directores de ventas que elaboran el plan trimestral del embudo, los equipos de operaciones de ingresos que fijan objetivos de generación de embudo para marketing y para los SDR, y los comerciales que prevén si van por buen camino la usan para traducir un objetivo de ingresos en una cifra de embudo concreta y ajustada a la tasa de éxito, en lugar de depender de la regla genérica de «cobertura de 3x».