Калькулятор покрытия воронки продаж

Об этом калькуляторе

Покрытие воронки — это отношение общей стоимости открытой воронки продаж к плану продаж, и поскольку не каждая сделка в воронке закрывается, это отношение должно быть заметно выше 1x, чтобы быть реалистичным: необходимая кратность напрямую определяется вашей долей выигранных сделок — при доле 25% нужно примерно 4x плана в воронке, чтобы закрыть целевую сумму, а при 50% — ближе к 2x, так как покрытие и доля выигранных сделок математически обратны друг другу.

Калькулятор принимает ваш план, долю выигранных сделок и текущую стоимость воронки, а затем возвращает воронку, которая вам действительно нужна, текущий коэффициент покрытия и разрыв воронки между тем, где вы находитесь, и тем, где нужно быть. Руководители продаж, строящие квартальный план воронки, команды по управлению доходами, ставящие цели по генерации воронки для маркетинга и SDR, и менеджеры по продажам, прогнозирующие, укладываются ли они в план, используют его, чтобы перевести цель по выручке в конкретное число воронки с поправкой на долю выигранных сделок, а не полагаться на универсальное практическое правило «покрытие 3x».