Calculateur de Couverture du Pipeline de Ventes

À propos de ce calculateur

La couverture du pipeline est le rapport entre la valeur totale du pipeline ouvert et un quota de ventes ; comme toutes les affaires du pipeline ne se concluent pas, ce rapport doit être bien supérieur à 1x pour être réaliste — le multiple réellement requis dépend directement de votre taux de réussite : avec un taux de réussite de 25 %, il faut environ 4x le quota en pipeline pour atteindre le montant cible, tandis qu'un taux de réussite de 50 % en demande plutôt 2x, la couverture et le taux de réussite étant mathématiquement l'inverse l'un de l'autre.

Ce calculateur prend votre quota, votre taux de réussite et la valeur actuelle de votre pipeline, puis renvoie le pipeline dont vous avez réellement besoin, votre ratio de couverture actuel et l'écart de pipeline entre votre situation et celle où vous devez être. Les directeurs commerciaux qui construisent le plan de pipeline trimestriel, les équipes d'opérations de revenus qui fixent les objectifs de génération de pipeline pour le marketing et les SDR, et les commerciaux qui prévoient s'ils sont dans les temps l'utilisent pour traduire un objectif de revenus en un chiffre de pipeline concret, ajusté au taux de réussite, plutôt que de s'en remettre à une règle empirique générique de « couverture de 3x ».