Máy tính độ phủ pipeline bán hàng

Giới thiệu về công cụ này

Độ phủ pipeline là tỷ số giữa tổng giá trị pipeline đang mở và chỉ tiêu bán hàng, và vì không phải thương vụ nào trong pipeline cũng chốt được, tỷ số này cần cao hơn hẳn 1x mới thực tế — bội số thực sự cần thiết do tỷ lệ chốt của bạn quyết định trực tiếp: với tỷ lệ chốt 25% bạn cần pipeline khoảng 4x chỉ tiêu để chốt đủ số tiền mục tiêu, còn tỷ lệ chốt 50% cần gần 2x, vì về mặt toán học độ phủ và tỷ lệ chốt là nghịch đảo của nhau.

Công cụ này nhận chỉ tiêu, tỷ lệ chốt và giá trị pipeline hiện tại của bạn, rồi trả về pipeline bạn thực sự cần, tỷ số độ phủ hiện tại và khoảng thiếu pipeline giữa vị trí bạn đang đứng và vị trí bạn cần đạt. Các trưởng phòng bán hàng lập kế hoạch pipeline hằng quý, nhóm vận hành doanh thu đặt mục tiêu tạo pipeline cho marketing và SDR, và nhân viên bán hàng dự báo xem mình có đang đúng tiến độ hay không dùng nó để chuyển mục tiêu doanh thu thành một con số pipeline cụ thể đã điều chỉnh theo tỷ lệ chốt thay vì dựa vào quy tắc kinh nghiệm chung chung “độ phủ 3x”.