Máy tính Lập kế hoạch năng lực bán hàng

Giới thiệu về công cụ này

Công cụ này thực hiện lập kế hoạch năng lực bán hàng cơ bản: chia một con số doanh thu mục tiêu cho chỉ tiêu giao cho một nhân viên bán hàng để tìm cần bao nhiêu nhân viên để đạt mục tiêu đó, rồi hiển thị tổng năng lực doanh thu mà số nhân sự đó mang lại — số nhân viên cần = doanh thu mục tiêu ÷ chỉ tiêu mỗi nhân viên.

Các lãnh đạo bán hàng và nhóm vận hành doanh thu dùng phép tính này khi xây dựng kế hoạch nhân sự và ngân sách, vì tuyển dụng đi sau giai đoạn tăng tốc — nhân viên mới thường mất vài tháng để đạt năng suất đầy đủ — nên việc lập kế hoạch năng lực phải nhìn trước nhiều quý so với mục tiêu doanh thu mà nó nhằm hỗ trợ.