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Calculadora de Planificación de Capacidad de Ventas

Introduzca los ingresos objetivo y la cuota por representante para obtener los representantes necesarios.

Cómo usarlo

  1. Introduce tus valores en los campos de arriba.
  2. Pulsa "Calcular" para ver el resultado.
  3. Usa "Compartir" para enviar tu resultado.

Acerca de esta calculadora

Esta calculadora realiza una planificación básica de la capacidad de ventas: divide una cifra de ingresos objetivo entre la cuota asignada a un solo comercial para hallar cuántos comerciales hacen falta para alcanzar ese objetivo, y después muestra la capacidad total de ingresos que ofrece esa plantilla: comerciales necesarios = ingresos objetivo ÷ cuota por comercial.

Los directores de ventas y los equipos de operaciones de ingresos usan este cálculo al elaborar los planes y presupuestos de plantilla, ya que la contratación va por detrás de la puesta a punto (los nuevos comerciales suelen tardar varios meses en alcanzar la plena productividad), de modo que la planificación de la capacidad tiene que mirar varios trimestres por delante del objetivo de ingresos al que debe servir de apoyo.

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