Calculator de Acoperire a Pâlniei de Vânzări

Despre acest calculator

Acoperirea pâlniei de vânzări este raportul dintre valoarea totală a pâlniei deschise și o cotă de vânzări și, deoarece nu orice tranzacție din pâlnie se încheie, raportul trebuie să fie net peste 1x pentru a fi realist — multiplul real necesar este determinat direct de rata dumneavoastră de câștig: la o rată de câștig de 25% aveți nevoie de aproximativ 4x cota în pâlnie pentru a încheia suma țintă, în timp ce o rată de câștig de 50% necesită aproape 2x, deoarece acoperirea și rata de câștig sunt din punct de vedere matematic inversul una celeilalte.

Acest calculator preia cota, rata de câștig și valoarea curentă a pâlniei, apoi returnează pâlnia de care aveți efectiv nevoie, raportul curent de acoperire și deficitul de pâlnie dintre unde vă aflați și unde trebuie să ajungeți. Managerii de vânzări care întocmesc planul trimestrial al pâlniei, echipele de operațiuni de venituri care stabilesc ținte de generare a pâlniei pentru marketing și SDR și reprezentanții de vânzări care prognozează dacă sunt pe drumul cel bun îl folosesc pentru a transforma o țintă de venituri într-un număr concret al pâlniei, ajustat în funcție de rata de câștig, în loc să se bazeze pe o regulă empirică generică de „acoperire 3x”.