Kalkulator Liputan Saluran Jualan

Mengenai kalkulator ini

Liputan saluran ialah nisbah jumlah nilai saluran terbuka kepada kuota jualan, dan kerana tidak semua perjanjian dalam saluran berjaya ditutup, nisbah itu perlu jauh melebihi 1x untuk menjadi realistik — gandaan sebenar yang diperlukan didorong terus oleh kadar kemenangan anda: pada kadar kemenangan 25% anda memerlukan kira-kira 4x kuota dalam saluran untuk menutup jumlah sasaran, manakala kadar kemenangan 50% memerlukan hampir 2x, kerana liputan dan kadar kemenangan secara matematik ialah songsangan antara satu sama lain.

Kalkulator ini mengambil kuota, kadar kemenangan, dan nilai saluran semasa anda, kemudian memulangkan saluran yang sebenarnya anda perlukan, nisbah liputan semasa anda, dan jurang saluran antara kedudukan anda sekarang dengan kedudukan yang perlu anda capai. Pengurus jualan yang membina pelan saluran suku tahunan, pasukan operasi hasil yang menetapkan sasaran penjanaan saluran untuk pemasaran dan SDR, dan wakil jualan yang meramalkan sama ada mereka berada di landasan yang betul menggunakannya untuk menterjemahkan sasaran hasil kepada angka saluran konkrit yang dilaraskan mengikut kadar kemenangan dan bukannya bergantung pada petua umum "liputan 3x".