销售管道覆盖率计算器
输入您的配额、赢单率和当前管道，查看达成目标所需的管道量。
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关于此计算器
管道覆盖率是未结销售管道总价值与销售配额之比。由于管道中并非每笔交易都会成交，这个比值需要远高于 1 倍才切合实际，而实际所需的倍数直接取决于你的赢单率：赢单率为 25% 时，管道中大约需要 4 倍于配额的金额才能完成目标，而赢单率为 50% 时则接近 2 倍，因为覆盖率和赢单率在数学上互为倒数。
本计算器输入你的配额、赢单率和当前管道价值，然后返回你实际需要的管道、当前的覆盖率，以及你目前所处位置与应该达到的位置之间的管道缺口。制定季度管道计划的销售经理、为市场部门和 SDR 设定管道开发目标的收入运营团队，以及预测自己是否按计划推进的销售代表用它把收入目标换算成一个经赢单率调整的具体管道数字，而不是依赖笼统的“3 倍覆盖”经验法则。
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