Калкулатор за покритие на продажбения фуния

За този калкулатор

Покритието на фунията е отношението на общата стойност на отворената продажбена фуния към квотата за продажби и тъй като не всяка сделка във фунията се затваря, отношението трябва да е доста над 1x, за да е реалистично — действително необходимият множител се определя пряко от вашия процент спечелени: при 25% спечелени ви трябва фуния от около 4x квотата, за да постигнете целевата сума, докато при 50% спечелени се нуждаете от близо 2x, тъй като покритието и процентът спечелени са математически обратни една на друга.

Този калкулатор приема вашата квота, процент спечелени и текущата стойност на фунията, след което връща фунията, която действително ви е нужна, текущото ви покритие и недостига във фунията между мястото, на което сте, и мястото, на което трябва да бъдете. Мениджърите по продажби, които изготвят тримесечния план на фунията, екипите по приходни операции, които задават цели за генериране на фуния за маркетинга и SDR, и търговските представители, които прогнозират дали са на прав път, го използват, за да превърнат приходна цел в конкретна, коригирана според процента спечелени стойност на фунията, вместо да разчитат на общото практическо правило за „покритие 3x“.