Calculator ng Sales Pipeline Coverage

Tungkol sa calculator na ito

Ang pipeline coverage ay ang ratio ng kabuuang halaga ng bukas na pipeline sa isang sales quota, at dahil hindi lahat ng deal sa pipeline ay nagsasara, kailangang mas mataas nang malaki sa 1x ang ratio para maging makatotohanan — direktang nakadepende sa iyong win rate ang aktuwal na multiple na kailangan: sa 25% na win rate kailangan mo ng humigit-kumulang 4x ng quota sa pipeline para maisara ang target na halaga, habang ang 50% na win rate ay nangangailangan ng mas malapit sa 2x, dahil matematikal na baligtad ng isa't isa ang coverage at win rate.

Kinukuha ng calculator na ito ang iyong quota, win rate, at kasalukuyang halaga ng pipeline, saka ibinabalik ang pipeline na talagang kailangan mo, ang kasalukuyan mong coverage ratio, at ang pipeline gap sa pagitan ng kinaroroonan mo at ng dapat mong marating. Ginagamit ito ng mga sales manager na bumubuo ng quarterly na pipeline plan, mga revenue operations team na nagtatakda ng target sa paglikha ng pipeline para sa marketing at mga SDR, at mga rep na nagtataya kung nasa tamang landas sila para isalin ang target na kita tungo sa kongkretong pipeline na numerong inayos ayon sa win rate, sa halip na umasa sa pangkalahatang tuntuning "3x coverage".