Myyntiputken kattavuuslaskuri

Tietoa tästä laskurista

Myyntiputken kattavuus on avoimen myyntiputken kokonaisarvon suhde myyntitavoitteeseen, ja koska kaikki putken kaupat eivät toteudu, suhteen on oltava selvästi yli 1×, jotta se on realistinen — tarvittava kerroin määräytyy suoraan voittoprosentistasi: 25%:n voittoprosentilla tarvitset putkeen suunnilleen 4× tavoitteen verran, jotta tavoitesumma toteutuu, kun taas 50%:n voittoprosentti vaatii lähemmäs 2×, sillä kattavuus ja voittoprosentti ovat matemaattisesti toistensa käänteislukuja.

Tämä laskuri ottaa syötteenä myyntitavoitteesi, voittoprosenttisi ja nykyisen myyntiputken arvon ja palauttaa tarvitsemasi putken, nykyisen kattavuussuhteesi sekä putkivajeen nykytilanteesi ja tavoitetilan välillä. Neljännesvuosittaista putkisuunnitelmaa laativat myyntipäälliköt, markkinoinnille ja SDR-tiimeille putken luontitavoitteita asettavat liikevaihto-operaatiotiimit sekä myyjät, jotka ennustavat, ovatko tavoitteessa, käyttävät sitä muuttaakseen tulotavoitteen konkreettiseksi, voittoprosentilla oikaistuksi putkiluvuksi yleisen ”3× kattavuus” -nyrkkisäännön varassa olemisen sijaan.