Calculadora de Cobertura do Funil de Vendas

Sobre esta calculadora

A cobertura do funil é a razão entre o valor total do funil aberto e a quota de vendas e, como nem todo negócio do funil é fechado, a razão precisa ficar bem acima de 1x para ser realista — o múltiplo realmente necessário é determinado diretamente pela sua taxa de conversão: com uma taxa de conversão de 25%, você precisa de aproximadamente 4x a quota em funil para fechar o valor-alvo, enquanto uma taxa de conversão de 50% exige algo mais próximo de 2x, já que a cobertura e a taxa de conversão são matematicamente inversas uma da outra.

Esta calculadora recebe sua quota, sua taxa de conversão e o valor atual do funil, e retorna o funil de que você realmente precisa, sua razão de cobertura atual e a lacuna do funil entre onde você está e onde precisa estar. Gerentes de vendas que montam o plano trimestral do funil, equipes de operações de receita que definem metas de geração de funil para o marketing e os SDRs e vendedores que projetam se estão no caminho certo a usam para traduzir uma meta de receita em um número concreto de funil, ajustado pela taxa de conversão, em vez de confiar na regra prática genérica de “cobertura de 3x”.