Calculator dekkingsgraad verkooppijplijn

Over deze rekenmachine

De pijplijndekking is de verhouding tussen de totale waarde van de openstaande pijplijn en een verkoopquota, en omdat niet elke deal in de pijplijn wordt gesloten, moet de verhouding ruim boven 1x liggen om realistisch te zijn — de feitelijk vereiste factor wordt rechtstreeks bepaald door je winratio: bij een winratio van 25% heb je ruwweg 4x de quota nodig in de pijplijn om het doelbedrag binnen te halen, terwijl een winratio van 50% dichter bij 2x ligt, aangezien dekking en winratio wiskundig elkaars omgekeerde zijn.

Deze calculator neemt je quota, winratio en huidige pijplijnwaarde en geeft vervolgens de pijplijn terug die je werkelijk nodig hebt, je huidige dekkingsgraad en het pijplijntekort tussen waar je nu staat en waar je moet zijn. Verkoopmanagers die het kwartaalplan voor de pijplijn opstellen, revenue-operationsteams die doelen voor pijplijngeneratie voor marketing en SDR's vaststellen, en verkopers die voorspellen of ze op koers liggen gebruiken hem om een omzetdoel te vertalen naar een concreet, op de winratio afgestemd pijplijngetal in plaats van te leunen op een algemene vuistregel van "3x dekking".