Kalkulator pokrycia lejka sprzedaży

O tym kalkulatorze

Pokrycie lejka to stosunek łącznej wartości otwartego lejka sprzedaży do planu sprzedaży, a ponieważ nie każda transakcja w lejku zostaje zamknięta, wskaźnik musi być wyraźnie powyżej 1x, by był realistyczny — wymagana krotność wynika wprost z Twojego wskaźnika wygranych: przy wskaźniku wygranych 25% potrzebujesz w lejku mniej więcej 4x planu, by zamknąć kwotę docelową, a przy wskaźniku 50% bliżej 2x, ponieważ pokrycie i wskaźnik wygranych są matematycznie swoimi odwrotnościami.

Kalkulator przyjmuje Twój plan sprzedaży, wskaźnik wygranych i bieżącą wartość lejka, a następnie zwraca lejek, którego faktycznie potrzebujesz, Twój bieżący wskaźnik pokrycia oraz lukę w lejku między tym, gdzie jesteś, a tym, gdzie musisz być. Kierownicy sprzedaży budujący kwartalny plan lejka, zespoły revenue operations ustalające cele generowania lejka dla marketingu i SDR oraz handlowcy prognozujący, czy są na dobrej drodze używają go, by przełożyć cel przychodowy na konkretną liczbę lejka skorygowaną o wskaźnik wygranych, zamiast polegać na ogólnej praktycznej zasadzie „3x pokrycia”.