حاسبة تغطية خط مبيعات المحتملين

حول هذه الأداة

تغطية خط الأنابيب هي نسبة القيمة الإجمالية لخط الأنابيب المفتوح إلى حصة المبيعات، ولأن كل صفقة في خط الأنابيب لا تُغلق، يجب أن تكون النسبة أعلى بكثير من ١× لتكون واقعية — ويتحدد المضاعف المطلوب فعليًا مباشرةً بـمعدل الفوز: فعند معدل فوز 25% تحتاج إلى نحو ٤× الحصة في خط الأنابيب لإغلاق المبلغ المستهدف، بينما يحتاج معدل فوز 50% إلى نحو ٢×، لأن التغطية ومعدل الفوز مقلوبان رياضيًا أحدهما للآخر.

تأخذ هذه الحاسبة حصتك ومعدل الفوز وقيمة خط الأنابيب الحالية، ثم تُعيد خط الأنابيب الذي تحتاجه فعلًا ونسبة تغطيتك الحالية وفجوة خط الأنابيب بين موقعك والموقع الذي ينبغي أن تكون فيه. يستخدمها مديرو المبيعات الذين يعدّون خطة خط الأنابيب الفصلية، وفرق عمليات الإيرادات التي تحدد أهداف توليد خط الأنابيب للتسويق وممثلي تطوير المبيعات (SDR)، والمندوبون الذين يتنبؤون بما إذا كانوا على المسار لتحويل هدف إيرادات إلى رقم خط أنابيب ملموس معدَّل بحسب معدل الفوز بدل الاعتماد على قاعدة تقريبية عامة هي «تغطية ٣×».