Llogaritës i mbulimit të tubacionit të shitjeve

Rreth kësaj llogaritëseje

Mbulimi i tubacionit është raporti i vlerës totale të tubacionit të hapur ndaj një kuote shitjesh, dhe meqë jo çdo marrëveshje në tubacion mbyllet, raporti duhet të jetë ndjeshëm mbi 1x për të qenë realist — shumëfishi real i kërkuar përcaktohet drejtpërdrejt nga norma juaj e fitimit: me normë fitimi 25% ju duhen përafërsisht 4x kuota në tubacion për të mbyllur shumën e synuar, ndërsa një normë fitimi 50% kërkon më afër 2x, pasi mbulimi dhe norma e fitimit janë matematikisht të anasjellta të njëra-tjetrës.

Ky llogaritës merr kuotën tuaj, normën e fitimit dhe vlerën aktuale të tubacionit, pastaj kthen tubacionin që ju duhet realisht, raportin tuaj aktual të mbulimit dhe hendekun e tubacionit midis vendit ku jeni dhe vendit ku duhet të jeni. Menaxherët e shitjeve që ndërtojnë planin tremujor të tubacionit, ekipet e operacioneve të të ardhurave që caktojnë objektiva gjenerimi tubacioni për marketingun dhe SDR-të, dhe përfaqësuesit e shitjeve që parashikojnë nëse janë në rrugën e duhur e përdorin për ta përkthyer një objektiv të ardhurash në një numër konkret tubacioni të rregulluar sipas normës së fitimit, në vend që të mbështeten te rregulli i përgjithshëm i gishtit “mbulim 3x”.