מחשבון כיסוי צינור מכירות

אודות מחשבון זה

כיסוי צינור הוא היחס בין הערך הכולל של הצינור הפתוח למכסת מכירות, ומכיוון שלא כל עסקה בצינור נסגרת, היחס צריך להיות גבוה בהרבה מ-1x כדי להיות ריאלי — המכפיל הנדרש בפועל נקבע ישירות לפי שיעור הזכייה שלכם: בשיעור זכייה של 25% דרוש בערך פי 4 מהמכסה בצינור כדי לסגור את סכום היעד, ואילו שיעור זכייה של 50% דורש קרוב לפי 2, שכן כיסוי ושיעור זכייה הם מבחינה מתמטית הופכיים זה לזה.

המחשבון מקבל את המכסה, את שיעור הזכייה ואת ערך הצינור הנוכחי, ואז מחזיר את הצינור שאתם באמת צריכים, את יחס הכיסוי הנוכחי שלכם ואת פער הצינור בין המקום שבו אתם עומדים למקום שבו עליכם להיות. מנהלי מכירות הבונים את תוכנית הצינור הרבעונית, צוותי תפעול הכנסות הקובעים יעדי יצירת צינור לשיווק ול-SDR, ונציגים המעריכים אם הם בדרך הנכונה משתמשים בו כדי לתרגם יעד הכנסות למספר צינור קונקרטי המותאם לשיעור הזכייה, ולא להסתמך על כלל אצבע כללי של "כיסוי פי 3".