Kalkylator för säljpipeline-täckning

Om denna kalkylator

Pipelinetäckning är förhållandet mellan det totala värdet på den öppna pipelinen och en säljkvot, och eftersom inte varje affär i pipelinen avslutas måste kvoten ligga långt över 1x för att vara realistisk — den faktiska multipel som krävs styrs direkt av din vinstandel: vid en vinstandel på 25 % behöver du ungefär 4x kvoten i pipeline för att nå målbeloppet, medan en vinstandel på 50 % kräver närmare 2x, eftersom täckning och vinstandel matematiskt är varandras inverser.

Den här kalkylatorn utgår från din kvot, din vinstandel och ditt nuvarande pipelinevärde och ger den pipeline du faktiskt behöver, din nuvarande täckningskvot och det pipeline-gap som finns mellan var du står och var du behöver vara. Säljchefer som bygger den kvartalsvisa pipelineplanen, intäktsoperationsteam som sätter mål för pipelinegenerering åt marknadsföring och SDR:er samt säljare som prognostiserar om de ligger rätt använder den för att översätta ett intäktsmål till ett konkret, vinstandelsjusterat pipelinetal i stället för att förlita sig på en generisk tumregel om ”3x täckning”.