LTV:CAC மற்றும் திரும்பப்பெறு கால கால்குலேட்டர்

இந்தக் கணிப்பான் பற்றி

LTV:CAC விகிதம், வாடிக்கையாளர் வாழ்நாள் மதிப்பை — மாத ARPA மதிப்பை மொத்த லாப வரம்பால் பெருக்கி மாத இழப்பு விகிதத்தால் வகுத்தது — வாடிக்கையாளர் கையகப்படுத்தல் செலவுடன் ஒப்பிடுகிறது; SaaS துறையில் மிக அதிகமாகக் கவனிக்கப்படும் ஒற்றை அலகுப் பொருளாதார அளவீடு இதுவே. 3:1 க்கு அருகிலான ஒரு விகிதமே பரவலாக மேற்கோள் காட்டப்படும் ஆரோக்கியமான அளவுகோல்: அதற்குக் கீழ், வாடிக்கையாளர்களின் மதிப்புடன் ஒப்பிடும்போது வளர்ச்சி விலையுயர்ந்தது; அதற்கு நன்கு மேலே (எடுத்துக்காட்டாக 7:1 அல்லது அதற்கு மேல்), ஒரு நிறுவனம் உண்மையில் வளர்ச்சியில் குறைவாக முதலீடு செய்திருக்கலாம். (ஒரு கணக்குக்கான மாத வருவாய் × மொத்த லாப வரம்பு) ஆல் CAC அளவை வகுத்துக் கணக்கிடப்படும் CAC திரும்பப்பெறு காலம், தொடர்புடைய ஆனால் வேறுபட்ட ஒரு கேள்விக்குப் பதிலளிக்கிறது: ஒரு வாடிக்கையாளரைக் கையகப்படுத்தச் செலவழித்ததை மீட்கவே அவரது லாப வரம்பின் எத்தனை மாதங்கள் தேவை என்பதே அது.

விற்பனை மற்றும் சந்தைப்படுத்தல் பட்ஜெட்களை நிர்ணயிக்கும்போது SaaS நிறுவனர்கள் இரண்டு எண்களையும் கண்காணிக்கிறார்கள்; வளர்ச்சி மூலதனத் திறன் கொண்டதா அல்லது நிலைக்க முடியாத விலைக்கு வாங்கப்படுகிறதா என்பதை அவை வெளிப்படுத்துவதால், நிதி திரட்டல் மற்றும் விரிவான ஆய்வின்போது முதலீட்டாளர்கள் அவற்றை உன்னிப்பாகப் பரிசோதிக்கிறார்கள். ஒரு நீண்ட திரும்பப்பெறு காலத்துடன் கூடிய ஒரு வலுவான LTV:CAC விகிதம் கூடப் பணப்புழக்கத்தை இறுக்கலாம்; இதனாலேயே இந்த இரண்டு எண்களும் தனித்தனியாக அல்லாமல் பொதுவாகச் சேர்த்தே படிக்கப்படுகின்றன.

இந்தக் கால்குலேட்டர் ஒரு கணக்குக்கான உங்கள் மாத சராசரி வருவாய், மொத்த லாப வரம்பு, மாத இழப்பு விகிதம் மற்றும் வாடிக்கையாளர் கையகப்படுத்தல் செலவு ஆகியவற்றை எடுத்துக்கொண்டு, LTV:CAC விகிதத்தையும் மாதங்களில் CAC திரும்பப்பெறு காலத்தையும் தருகிறது; இதனால் ஒரு SaaS இயக்குநர் அல்லது முதலீட்டாளர் பார்ப்பது போலவே உங்கள் அலகுப் பொருளாதாரத்தை நீங்கள் பார்க்கலாம்.