LTV/CAC және өтелу мерзімі калькуляторы

Осы калькулятор туралы

LTV:CAC арақатынасы клиенттің өмірлік құнын — айлық ARPA көрсеткішін жалпы маржаға көбейтіп, айлық кетіп қалу (churn) мөлшерлемесіне бөлгенде шығатын мәнді — клиентті тарту құнымен салыстырады және ол SaaS саласындағы бірлік экономикасының ең көп бақыланатын жалғыз көрсеткіші. 3:1-ге жуық арақатынас — кең сілтемеленетін дені сау бағдар: одан төмен болса, өсу клиенттердің құнына қатысты қымбат; одан едәуір жоғары болса (айталық, 7:1 не одан да көп), компания өсуге жеткіліксіз инвестиция салып жүрген болуы мүмкін. CAC өтелу мерзімі, яғни CAC-ты (бір шотқа шаққандағы айлық түсім × жалпы маржа) мәніне бөлгенде шығатын сан, соған қатысты, бірақ бөлек сұраққа жауап береді: клиентті тартуға жұмсалғанды жай ғана қайтару үшін сол клиенттің қанша айлық маржасы қажет.

SaaS құрылтайшылары сату мен маркетинг бюджеттерін белгілегенде екі көрсеткішті де қадағалайды, ал инвесторлар оларды қаражат тарту мен дью-дилидженс кезінде мұқият тексереді, себебі олар өсудің капитал тұрғысынан тиімді екенін, әлде тұрақсыз бағамен сатып алынып жатқанын ашып береді. LTV:CAC арақатынасы күшті бола тұра, өтелу мерзімі ұзақ болса, ол ақша ағынын әлі де қысуы мүмкін; дәл сондықтан бұл екі сан әдетте жеке-жеке емес, бірге оқылады.

Бұл калькулятор бір шотқа шаққандағы айлық орташа түсіміңізді, жалпы маржаңызды, айлық кетіп қалу мөлшерлемеңізді және клиентті тарту құныңызды қабылдап, LTV:CAC арақатынасын да, CAC өтелу мерзімін де аймен қайтарады, сонда сіз бірлік экономикаңызды SaaS операторы не инвесторы көретіндей көре аласыз.