Калькулятор LTV/CAC і окупності

Про цей калькулятор

Співвідношення LTV:CAC порівнює довічну цінність клієнта — місячну ARPA, помножену на валову маржу й поділену на місячний рівень відтоку — з вартістю залучення клієнта, і це найбільш відстежувана метрика юніт-економіки в SaaS. Співвідношення близько 3:1 — широко цитований здоровий орієнтир: нижче за нього зростання коштує дорого відносно цінності клієнтів, а помітно вище (скажімо, 7:1 чи більше) компанія, можливо, недоінвестує в зростання. Період окупності CAC, який рахують як CAC, поділений на (місячний дохід з одного клієнта × валова маржа), відповідає на пов'язане, але окреме питання: скільки місяців маржі з клієнта потрібно лише для того, щоб повернути витрачене на його залучення.

Засновники компаній SaaS стежать за обома цифрами, коли планують бюджети на продажі й маркетинг, а інвестори прискіпливо їх вивчають під час залучення коштів і due diligence, бо вони показують, чи є зростання капіталоефективним, чи його купують за нестійку ціну. Сильне співвідношення LTV:CAC із довгим періодом окупності все одно може напружувати грошовий потік, і саме тому ці два числа зазвичай читають разом, а не окремо.

Цей калькулятор бере ваш місячний середній дохід на одного клієнта, валову маржу, місячний рівень відтоку та вартість залучення клієнта й повертає і співвідношення LTV:CAC, і період окупності CAC у місяцях, щоб ви побачили свою юніт-економіку так, як її бачить операційний керівник у SaaS чи інвестор.