LTV:CAC at Payback Calculator

Tungkol sa calculator na ito

Inihahambing ng ratio na LTV:CAC ang lifetime value ng kliyente — ang buwanang ARPA na pinarami sa gross margin at hinati sa buwanang churn rate — laban sa gastos sa pagkuha ng kliyente, at ito ang pinakamadalas bantayang sukatan ng unit economics sa SaaS. Ang ratio na malapit sa 3:1 ang malawakang binabanggit na malusog na batayan: sa ilalim niyan, mahal ang paglago kumpara sa halaga ng mga kliyente; kapag malayong lampas dito (sabihin nating 7:1 o higit pa), maaaring kulang pala ang inilalagak ng kompanya sa paglago. Ang panahon ng payback ng CAC, na kinukuwenta bilang CAC na hinati sa (buwanang kita kada account × gross margin), ay sumasagot sa kaugnay ngunit hiwalay na tanong: ilang buwan ng margin ng isang kliyente ang kailangan upang mabawi lamang ang ginugol sa pagkuha sa kanya.

Sinusubaybayan ng mga tagapagtatag ng SaaS ang dalawang bilang kapag nagtatakda sila ng badyet sa benta at marketing, at sinusuri itong mabuti ng mga mamumuhunan tuwing may pangangalap ng pondo at due diligence dahil ipinapakita ng mga ito kung mahusay ba sa kapital ang paglago o binibili ito sa presyong hindi kayang panatilihin. Ang isang matibay na ratio na LTV:CAC na may mahabang panahon ng payback ay maaari pa ring makahigpit sa daloy ng salapi, kaya karaniwang magkasabay na binabasa ang dalawang numero sa halip na hiwa-hiwalay.

Kinukuha ng calculator na ito ang iyong buwanang katamtamang kita kada account, ang gross margin, ang buwanang churn rate at ang gastos sa pagkuha ng kliyente, at ibinibigay ang ratio na LTV:CAC at ang panahon ng payback ng CAC sa buwan, upang makita mo ang iyong unit economics sa paraang titingnan ito ng isang operator o mamumuhunan sa SaaS.