LTV/CAC un atmaksāšanās kalkulators

Par šo kalkulatoru

LTV:CAC attiecība salīdzina klienta dzīves cikla vērtību — mēneša ARPA, reizinātu ar bruto peļņas normu un dalītu ar mēneša atbirumu, — ar klienta piesaistes izmaksām, un tā ir visvairāk vērotais vienības ekonomikas rādītājs SaaS nozarē. Attiecība ap 3:1 ir plaši citētais veselīgais etalons: zem tā izaugsme ir dārga attiecībā pret to, cik klienti ir vērti; krietni virs tā (teiksim, 7:1 vai augstāk) uzņēmums, iespējams, izaugsmē iegulda pārāk maz. CAC atmaksāšanās periods, ko aprēķina kā CAC, dalītu ar mēneša ieņēmumiem uz kontu, reizinātiem ar bruto peļņas normu, atbild uz saistītu, bet atšķirīgu jautājumu: cik mēnešu klienta peļņas vajadzīgs tikai tam, lai atgūtu viņa piesaistē iztērēto.

SaaS dibinātāji seko abiem rādītājiem, nosakot pārdošanas un mārketinga budžetus, un investori tos rūpīgi pārbauda kapitāla piesaistes un padziļinātās izpētes laikā, jo tie atklāj, vai izaugsme ir kapitāla ziņā efektīva, vai arī tā tiek pirkta par neilgtspējīgu cenu. Spēcīga LTV:CAC attiecība ar garu atmaksāšanās periodu tik un tā var saspringt naudas plūsmu, un tieši tāpēc abus skaitļus parasti lasa kopā, nevis atsevišķi.

Šis kalkulators ņem jūsu mēneša vidējos ieņēmumus uz kontu, bruto peļņas normu, mēneša atbirumu un klienta piesaistes izmaksas un atgriež gan LTV:CAC attiecību, gan CAC atmaksāšanās periodu mēnešos, lai jūs savu vienības ekonomiku redzētu tā, kā to redzētu SaaS vadītājs vai investors.