Calculator LTV:CAC și perioadă de recuperare

Despre acest calculator

Raportul LTV:CAC compară valoarea pe durata de viață a clientului — ARPA lunar înmulțit cu marja brută și împărțit la rata lunară de churn — cu costul de achiziție a clientului și este cea mai urmărită metrică de unit economics din SaaS. Un raport apropiat de 3:1 este reperul sănătos citat pe scară largă: sub această valoare, creșterea este scumpă în raport cu cât valorează clienții; mult peste ea (să zicem 7:1 sau mai mult), o companie ar putea de fapt să investească prea puțin în creștere. Perioada de recuperare a CAC, calculată ca CAC împărțit la (venitul lunar per cont × marja brută), răspunde la o întrebare înrudită, dar distinctă: câte luni din marja adusă de un client sunt necesare doar pentru a recupera ce s-a cheltuit pentru atragerea lui.

Fondatorii de SaaS urmăresc ambele cifre atunci când stabilesc bugetele de vânzări și de marketing, iar investitorii le analizează atent în timpul rundelor de finanțare și al due diligence-ului, pentru că arată dacă creșterea este eficientă din punctul de vedere al capitalului sau este cumpărată la un preț nesustenabil. Un raport LTV:CAC bun, dar cu o perioadă lungă de recuperare, poate totuși pune presiune pe fluxul de numerar, motiv pentru care cele două numere sunt citite de obicei împreună, nu izolat.

Acest calculator preia venitul mediu lunar per cont, marja brută, rata lunară de churn și costul de achiziție a clientului și returnează atât raportul LTV:CAC, cât și perioada de recuperare a CAC în luni, ca să îți vezi unit economics așa cum le-ar vedea un operator sau un investitor din SaaS.