Kalkulator LTV:CAC in vračila

O tem kalkulatorju

Razmerje LTV:CAC primerja življenjsko vrednost stranke — mesečni povprečni prihodek na račun (ARPA), pomnožen z bruto maržo in deljen z mesečno stopnjo odhoda strank — s stroškom pridobitve stranke in je najbolj spremljana metrika enotske ekonomike v panogi SaaS. Razmerje blizu 3:1 je pogosto navajano zdravo merilo: pod tem je rast draga glede na vrednost strank, precej nad njim (recimo 7:1 ali več) pa podjetje morda v rast vlaga premalo. Doba vračila CAC, izračunana kot CAC, deljen z (mesečni prihodek na račun × bruto marža), odgovarja na sorodno, a ločeno vprašanje: koliko mesecev marže posamezne stranke je potrebnih zgolj za povrnitev tega, kar je bilo porabljeno za njeno pridobitev.

Ustanovitelji podjetij SaaS spremljajo obe številki pri določanju proračunov za prodajo in trženje, vlagatelji pa ju natančno pregledajo pri zbiranju sredstev in skrbnem pregledu, saj razkrivata, ali je rast kapitalsko učinkovita ali kupljena po nevzdržni ceni. Močno razmerje LTV:CAC z dolgo dobo vračila lahko denarni tok vseeno obremeni, zato se ti dve številki običajno bereta skupaj in ne ločeno.

Ta kalkulator vzame vaš mesečni povprečni prihodek na račun, bruto maržo, mesečno stopnjo odhoda strank in strošek pridobitve stranke ter vrne tako razmerje LTV:CAC kot dobo vračila CAC v mesecih, da svojo enotsko ekonomiko vidite tako, kot bi jo videl operativec ali vlagatelj v panogi SaaS.