LTV/CAC- och återbetalningskalkylator

Om denna kalkylator

LTV:CAC-kvoten ställer kundens livstidsvärde — månatlig ARPA multiplicerat med bruttomarginalen och dividerat med den månatliga churn-takten — mot kundanskaffningskostnaden, och den är det enskilt mest bevakade nyckeltalet för enhetsekonomi inom SaaS. En kvot kring 3:1 är det allmänt citerade riktmärket för god hälsa: under det är tillväxten dyr i förhållande till vad kunderna är värda; långt över det (säg 7:1 eller högre) kan bolaget i själva verket investera för lite i tillväxt. Återbetalningstiden för CAC, beräknad som CAC dividerat med (månadsintäkten per konto × bruttomarginalen), svarar på en besläktad men annan fråga: hur många månader av en kunds marginal som krävs bara för att få tillbaka det som lades ut på att skaffa kunden.

SaaS-grundare följer båda talen när de sätter budgetar för försäljning och marknadsföring, och investerare granskar dem noga vid kapitalanskaffning och due diligence eftersom de avslöjar om tillväxten är kapitaleffektiv eller köps till ett ohållbart pris. En stark LTV:CAC-kvot med lång återbetalningstid kan ändå pressa likviditeten, vilket är skälet till att de två talen normalt läses tillsammans i stället för var för sig.

Kalkylatorn utgår från din genomsnittliga månadsintäkt per konto, din bruttomarginal, din månatliga churn-takt och din kundanskaffningskostnad, och returnerar både LTV:CAC-kvoten och återbetalningstiden för CAC i månader, så att du ser din enhetsekonomi så som en SaaS-operatör eller investerare skulle göra.