LTV/CAC და ანაზღაურების კალკულატორი

ამ კალკულატორის შესახებ

LTV:CAC თანაფარდობა ადარებს მომხმარებლის სასიცოცხლო ღირებულებას — ყოველთვიურ ARPA მაჩვენებელს, გამრავლებულს მთლიან მარჟაზე და გაყოფილს ყოველთვიურ გადინების მაჩვენებელზე — მომხმარებლის მოზიდვის ღირებულებას, და ეს არის SaaS სექტორში ერთეულის ეკონომიკის ყველაზე თვალყურდევნებული მაჩვენებელი. 3:1-თან მიახლოებული თანაფარდობა ფართოდ ციტირებული ჯანსაღი ორიენტირია: მასზე დაბლა ზრდა ძვირი ჯდება იმასთან შედარებით, რაც მომხმარებლები ღირს; მასზე ბევრად მაღლა (ვთქვათ, 7:1 ან მეტი) კომპანია სინამდვილეში შესაძლოა ზრდაში საკმარისად არ დებდეს ფულს. CAC ანაზღაურების პერიოდი, რომელიც CAC მაჩვენებლის (ერთ ანგარიშზე ყოველთვიური შემოსავალი × მთლიანი მარჟა) ნამრავლზე გაყოფით ითვლება, დაკავშირებულ, მაგრამ განსხვავებულ კითხვას პასუხობს: მომხმარებლის მარჟის რამდენი თვეა საჭირო მხოლოდ იმისთვის, რომ მისი მოზიდვის ხარჯი დაიბრუნოთ.

SaaS დამფუძნებლები ორივე ციფრს გაყიდვებისა და მარკეტინგის ბიუჯეტების დადგენისას აკვირდებიან, ინვესტორები კი მათ თანხების მოზიდვისა და სათანადო შემოწმების დროს იკვლევენ, რადგან ეს ციფრები ცხადყოფს, ზრდა კაპიტალის თვალსაზრისით ეფექტურია თუ არამდგრად ფასად ყიდულობენ. ძლიერმა LTV:CAC თანაფარდობამაც კი, თუ ანაზღაურების პერიოდი გრძელია, შეიძლება ფულადი ნაკადი დაძაბოს — სწორედ ამიტომ ამ ორ რიცხვს ჩვეულებრივ ერთად და არა ცალ-ცალკე კითხულობენ.

ეს კალკულატორი იღებს ერთ ანგარიშზე ყოველთვიურ საშუალო შემოსავალს, მთლიან მარჟას, ყოველთვიურ გადინების მაჩვენებელსა და მომხმარებლის მოზიდვის ღირებულებას და გიბრუნებთ როგორც LTV:CAC თანაფარდობას, ისე CAC ანაზღაურების პერიოდს თვეებში, რომ თქვენი ერთეულის ეკონომიკა ისე დაინახოთ, როგორც SaaS ოპერატორი ან ინვესტორი დაინახავდა.