Kalkulator LTV/CAC i povrata ulaganja

O ovom kalkulatoru

Omjer LTV:CAC uspoređuje životnu vrijednost kupca — mjesečna ARPA pomnožena bruto maržom i podijeljena mjesečnom stopom odljeva — s troškom stjecanja kupca i najpraćeniji je pojedinačni pokazatelj jedinične ekonomike u SaaS-u. Omjer blizu 3:1 široko je citirano zdravo mjerilo: ispod toga rast je skup u odnosu na to koliko kupci vrijede; znatno iznad toga (recimo 7:1 ili više) tvrtka možda zapravo premalo ulaže u rast. Razdoblje povrata CAC-a, izračunato kao CAC podijeljen mjesečnim prihodom po računu pomnoženim bruto maržom, odgovara na srodno, ali različito pitanje: koliko je mjeseci marže jednog kupca potrebno samo da se nadoknadi ono što je potrošeno na njegovo stjecanje.

Osnivači SaaS tvrtki prate obje brojke pri određivanju proračuna za prodaju i marketing, a ulagači ih pomno provjeravaju tijekom prikupljanja kapitala i dubinske analize jer otkrivaju je li rast kapitalno učinkovit ili se kupuje po neodrživoj cijeni. Snažan omjer LTV:CAC uz dugo razdoblje povrata i dalje može opteretiti novčani tok, zbog čega se te dvije brojke obično čitaju zajedno, a ne odvojeno.

Ovaj kalkulator uzima vaš mjesečni prosječni prihod po računu, bruto maržu, mjesečnu stopu odljeva i trošak stjecanja kupca te vraća i omjer LTV:CAC i razdoblje povrata CAC-a u mjesecima, kako biste svoju jediničnu ekonomiku vidjeli onako kako je vide SaaS operater ili ulagač.