LTV/CAC 与回本周期计算器

关于此计算器

LTV:CAC 比率把客户终身价值——即月度 ARPA（每账户平均收入）乘以毛利率再除以月度流失率——与获客成本放在一起作比较，它是 SaaS 行业中最受关注的那一项单位经济学指标。3:1 左右的比率是被广泛引用的健康基准：低于这个水平，说明相对于客户本身所值的价值而言，增长的代价过于昂贵；而如果远远高于它（比如说达到 7:1 甚至更高），则说明这家公司在增长上的投入可能反而不足。CAC 回本周期的算法是用 CAC 除以（每账户月度收入 × 毛利率），它回答的是一个相关但又不同的问题：需要积累多少个月的客户毛利，才刚好收回当初为获取这位客户所花掉的钱。

SaaS 创始人在制定销售和市场预算时会同时跟踪这两个数字，投资人则会在融资和尽职调查的过程中仔细审视它们，因为它们能揭示出：这家公司的增长是资本高效的，还是以一个不可持续的价格买来的。一个很漂亮的 LTV:CAC 比率如果搭配上一个很长的回本周期，仍然可能让现金流承受压力，这也正是为什么这两个数字通常要放在一起解读，而不是各看各的。

本计算器会读取你的每账户月度平均收入、毛利率、月度流失率和获客成本，然后同时返回 LTV:CAC 比率和以月为单位的 CAC 回本周期，让你能用一位 SaaS 从业者或投资人的视角来审视自己的单位经济学。