LTV:CAC va qoplanish kalkulyatori

Ushbu kalkulyator haqida

LTV:CAC nisbati mijozning umr boʻyi qiymatini — oylik ARPA koʻrsatkichini yalpi marjaga koʻpaytirib, mijozlarning oylik oqib ketish darajasiga boʻlish orqali olinadigan qiymatni — mijozni jalb qilish xarajati bilan solishtiradi va u SaaS sohasida eng koʻp kuzatiladigan birlik iqtisodiyoti koʻrsatkichidir. 3:1 ga yaqin nisbat keng keltiriladigan sogʻlom mezon hisoblanadi: undan past boʻlsa, oʻsish mijozlarning qiymatiga nisbatan qimmatga tushayotgan boʻladi; undan ancha yuqori boʻlsa (aytaylik, 7:1 yoki undan koʻp), kompaniya aslida oʻsishga kam sarmoya kiritayotgan boʻlishi mumkin. CAC qoplanish davri esa CAC qiymatini (har bir hisob boʻyicha oylik tushum × yalpi marja) ga boʻlish orqali hisoblanadi hamda bogʻliq, ammo boshqacha savolga javob beradi: mijozni jalb qilishga sarflangan pulni shunchaki qoplab olish uchun uning necha oylik marjasi kerak boʻladi.

SaaS asoschilari savdo va marketing byudjetlarini belgilashda ikkala raqamni ham kuzatib boradi, investorlar esa mablagʻ jalb qilish va batafsil tekshiruv jarayonida ularni sinchiklab oʻrganadi, chunki bu raqamlar oʻsish kapital jihatdan samaralimi yoki barqaror boʻlmagan narxda sotib olinayotganini ochib beradi. Kuchli LTV:CAC nisbati uzoq qoplanish davri bilan birga kelsa, baribir pul oqimini taranglashtirishi mumkin, shuning uchun bu ikki raqam odatda alohida emas, birga oʻqiladi.

Bu kalkulyator har bir hisob boʻyicha oylik oʻrtacha tushumingizni, yalpi marjangizni, oylik oqib ketish darajangizni va mijozni jalb qilish xarajatini olib, ham LTV:CAC nisbatini, ham CAC qoplanish davrini oylarda qaytaradi, shunda birlik iqtisodiyotingizni SaaS operatori yoki investori koʻrgandek koʻra olasiz.