Calculateur LTV/CAC et délai de rentabilisation

À propos de ce calculateur

Le ratio LTV/CAC compare la valeur vie client — l'ARPA mensuel multiplié par la marge brute et divisé par le taux d'attrition mensuel — au coût d'acquisition client ; c'est l'indicateur d'économie unitaire le plus scruté du SaaS. Un ratio proche de 3:1 est le repère de bonne santé le plus souvent cité : en dessous, la croissance coûte cher au regard de ce que valent les clients ; bien au-dessus (disons 7:1 ou plus), l'entreprise sous-investit peut-être dans sa croissance. Le délai de rentabilisation du CAC, calculé comme le CAC divisé par (le revenu mensuel par compte × la marge brute), répond à une question voisine mais distincte : combien de mois de marge d'un client faut-il rien que pour récupérer ce qu'a coûté son acquisition.

Les fondateurs de SaaS suivent les deux chiffres lorsqu'ils fixent leurs budgets commerciaux et marketing, et les investisseurs les examinent de près lors des levées de fonds et des due diligences, car ils révèlent si la croissance est efficiente en capital ou achetée à un prix intenable. Un bon ratio LTV/CAC assorti d'un long délai de rentabilisation peut malgré tout mettre la trésorerie sous tension : c'est pourquoi ces deux chiffres se lisent ensemble plutôt qu'isolément.

Ce calculateur prend votre revenu moyen mensuel par compte, votre marge brute, votre taux d'attrition mensuel et votre coût d'acquisition client, et renvoie à la fois le ratio LTV/CAC et le délai de rentabilisation du CAC en mois, afin que vous lisiez vos économies unitaires comme le ferait un dirigeant ou un investisseur SaaS.