LTV/CAC- und Amortisationsrechner

Über diesen Rechner

Das Verhältnis LTV:CAC stellt den Kundenlebenszeitwert – der monatliche ARPA multipliziert mit der Bruttomarge und geteilt durch die monatliche Abwanderungsrate – den Kundenakquisekosten gegenüber und ist die meistbeachtete Unit-Economics-Kennzahl im SaaS-Geschäft. Ein Verhältnis nahe 3:1 gilt als der viel zitierte gesunde Richtwert: Darunter ist Wachstum teuer im Verhältnis zum Wert der Kunden; deutlich darüber (etwa 7:1 oder mehr) investiert ein Unternehmen womöglich zu wenig in Wachstum. Die CAC-Amortisationsdauer, berechnet als CAC geteilt durch den monatlichen Umsatz je Kunde mal Bruttomarge, beantwortet eine verwandte, aber andere Frage: wie viele Monate an Kundenmarge nötig sind, um allein die Akquisekosten wieder hereinzuholen.

SaaS-Gründerinnen verfolgen beide Zahlen, wenn sie Vertriebs- und Marketingbudgets festlegen, und Investoren prüfen sie bei Finanzierungsrunden und in der Due Diligence genau, weil sie zeigen, ob Wachstum kapitaleffizient ist oder zu einem nicht tragfähigen Preis erkauft wird. Ein starkes LTV:CAC-Verhältnis kann bei langer Amortisationsdauer trotzdem die Liquidität belasten – deshalb liest man die beiden Zahlen üblicherweise zusammen und nicht isoliert.

Dieser Rechner nimmt Ihren durchschnittlichen monatlichen Umsatz je Kunde, die Bruttomarge, die monatliche Abwanderungsrate und die Kundenakquisekosten und liefert sowohl das LTV:CAC-Verhältnis als auch die CAC-Amortisationsdauer in Monaten, damit Sie Ihre Unit Economics so sehen, wie ein SaaS-Betreiber oder Investor sie sieht.