LTV:CAC-Verhältnis-Rechner

Über diesen Rechner

Dieser Rechner berechnet das LTV:CAC-Verhältnis – den Kundenlebenszeitwert geteilt durch die Kundenakquisitionskosten –, eine zentrale Kennzahl für SaaS- und Abonnementgeschäfte, die in Wachstums- und Wagniskapitalkreisen (insbesondere durch den SaaS-Investor David Skok) als Indikator dafür bekannt wurde, ob der Wachstumsmotor eines Unternehmens grundsätzlich profitabel ist. Ein Verhältnis von etwa 3:1 ist der weithin zitierte Richtwert: Darunter gibt ein Unternehmen womöglich zu viel für die Kundengewinnung im Verhältnis zu deren Wert aus; deutlich darüber (sagen wir 5:1 oder höher) kann tatsächlich auf zu geringe Investitionen ins Wachstum hindeuten.

SaaS-Gründer verfolgen dieses Verhältnis, um zu entscheiden, wie aggressiv sie in Vertrieb und Marketing investieren, Wagniskapitalgeber nutzen es bei der Due Diligence, um die Unit Economics vor einer Finanzierung zu beurteilen, und Wachstums- und Finanzteams beobachten es im Zeitverlauf, um eine sich verschlechternde Akquiseeffizienz zu erkennen, bevor sie sich im Ergebnis niederschlägt.