Kalkulator Rasio LTV:CAC

Tentang kalkulator ini

Kalkulator ini menghitung rasio LTV:CAC — nilai umur pelanggan dibagi biaya akuisisi pelanggan — metrik inti bisnis SaaS dan langganan yang dipopulerkan di lingkaran pertumbuhan dan modal ventura (terutama oleh investor SaaS David Skok) sebagai tolok ukur apakah mesin pertumbuhan suatu bisnis pada dasarnya menguntungkan. Rasio sekitar 3:1 adalah patokan aturan praktis yang paling sering dikutip: di bawah angka itu, perusahaan mungkin terlalu banyak membelanjakan uang untuk memperoleh pelanggan dibandingkan nilai mereka; jauh di atasnya (misalnya 5:1 atau lebih tinggi) justru bisa menandakan kurangnya investasi pada pertumbuhan.

Pendiri SaaS memantau rasio ini untuk memutuskan seberapa agresif mereka membelanjakan dana untuk penjualan dan pemasaran, investor modal ventura memakainya saat uji tuntas untuk menilai unit economics sebelum mendanai, dan tim pertumbuhan serta keuangan memantaunya dari waktu ke waktu untuk menangkap efisiensi akuisisi yang memburuk sebelum terlihat pada laba bersih.