Kalkulator LTV:CAC dhe periudhë kthimi

Rreth kësaj llogaritëseje

Raporti LTV:CAC krahason vlerën e klientit gjatë gjithë jetës — të ardhurat mujore mesatare për llogari (ARPA) të shumëzuara me marzhin bruto dhe të pjesëtuara me normën mujore të largimit të klientëve — me koston e përfitimit të klientit, dhe është treguesi më i ndjekur i ekonomisë njësi në industrinë SaaS. Një raport afër 3:1 është pika e referimit e shëndetshme që citohet gjerësisht: nën të, rritja është e shtrenjtë në raport me atë sa vlejnë klientët; shumë mbi të (le të themi 7:1 ose më lart), një kompani mund të jetë në të vërtetë duke nën-investuar në rritje. Periudha e kthimit të kostos së përfitimit të klientit, e llogaritur si kjo kosto pjesëtuar me (të ardhurat mujore për llogari × marzhin bruto), i përgjigjet një pyetjeje të lidhur, por të veçantë: sa muaj marzhi të një klienti duhen thjesht për ta rikuperuar atë çka u shpenzua për ta fituar atë klient.

Themeluesit e kompanive SaaS i ndjekin të dyja shifrat kur caktojnë buxhetet e shitjeve e të marketingut, ndërsa investitorët i shqyrtojnë me kujdes gjatë mbledhjes së fondeve dhe verifikimit të thelluar, sepse ato tregojnë nëse rritja është efikase nga ana e kapitalit apo po blihet me një çmim të paqëndrueshëm. Një raport i fortë LTV:CAC me një periudhë të gjatë kthimi mund ta rëndojë sidoqoftë fluksin e parasë, dhe kjo është arsyeja pse të dy numrat lexohen zakonisht së bashku e jo të izoluar.

Ky kalkulator merr të ardhurat tuaja mujore mesatare për llogari, marzhin bruto, normën mujore të largimit të klientëve dhe koston e përfitimit të klientit, dhe kthen si raportin LTV:CAC ashtu edhe periudhën e kthimit të asaj kostoje në muaj, që ta shihni ekonominë tuaj njësi ashtu si do ta shihte një operator apo investitor i industrisë SaaS.